Для победителей характерна громадная настойчивость. Или, как они говорят в начале пути, "большой человек - ϶ᴛᴏ не что иное, как обычный человек, кᴏᴛᴏᴩый продолжает попытки". В Китае они будут цитировать Конфуция, кᴏᴛᴏᴩый сказал: "Дело не в том, как медленно ты идешь, если ты не останавливаешься". Направление наименьшего сопротивления - ϶ᴛᴏ отказ от продолжения, если проигран первый раунд. Мы забываем, что первый раунд - всего исключительно первый раунд. Временное поражение - ϶ᴛᴏ не окончательная неудача. Нет ни одного победителя, кᴏᴛᴏᴩый не бы испытал временное поражение. Помните, успех никогда не будет окончательным, а поражение никогда не будет смертельным. Изучим следующую статистику торговых представителей: 44% отказались после одного "нет". 22% отказались после двух "нет". 14% отказались после трех "нет". 12% отказались после четырех "нет". 92% В общем, 92 процента всех торговых представителей отказываются от попыток, если нет продаж после четвертого контакта. При этом 60 процентов всех заказчиков говорят "нет" четыре раза, прежде чем сказать "да". В самом деле, из главы 6 Вы должны помнить, что требуется в среднем пять-семь контактов, ɥᴛᴏбы продать "аналитику" и четыре-пять, ɥᴛᴏбы продать "дружелюбному" покупателю. А на данные две группы приходится до 70 процентов перспективных покупателей. Президент Соединенных Штатов определил ϶ᴛᴏ лучше: "Настойчивость не сможет заменить ничто в мире. Талант не может. Нет ничего более частого, чем талантливые люди, не добившиеся успеха. Гениальность не может. Неоцененный гений стал почти пословицей. Образование не может. Мир полон образованных отщепенцев. Настойчивость, решимость и тяжелый труд резко меняют дело". Так сказал Калвин Кулидж. Важно заметить, что одним из самых поразительных примеров стойкости перед лицом неоднократных поражений будет профессиональная биография другого человека: · Потерпел неудачу в бизнесе в 31 год. · Избран в законодательный орган в 32 года. · Снова потерпел неудачу в бизнесе в 34 года. · Его подруга умерла в 35 лет. · Он перенес нервный срыв в 36 лет. · Он не был выбран на должность спикера в 38 лет. · Не был выбран в Конгресс в 43 года. · Выбран в Конгресс в 46 лет. · Не выбран в Конгресс в 48 лет. · Не выбран в Сенат в 55 лет. · Не выбран вице-президентом в 56 лет. · Снова не был выбран в Сенат в 58 лет. Но два года спустя, в 1860 году, Авраам Линкольн был выбран президентом Соединенных Штатов. В случае если Не стоит забывать, что вам нужны еще доказательства, что значит настойчивость, просто выслушайте эту невероятную историю неудач: · В возрасте 14 лет он перестал ходить в школу. · Стал сельскохозяйственным рабочим ... ненавидел ϶ᴛᴏ. · Был кондуктором трамвая ... ненавидел ϶ᴛᴏ. · Прошел в армию ... ненавидел ϶ᴛᴏ. · Попробовал быть кузнецом ... ненавидел ϶ᴛᴏ. · Стал кочегаром паровоза ... уволен. · Изучал право ... прекратил. · Продавал страховые полисы ... неудача. · Продавал шины ... неудача. · Перевозил на пароме ... прекратил работу. · Имел бензоколонку ... неудача. · Наконец, позднее в жизни он стал поваром и мойщиком бутылок ресторана в Корбине, штат Кентукки, - и дела шли хорошо до тех пор, пока новая автомагистраль не прошла обходным путем от ресторана. Время ушло - он был старым человеком. К нему пришел первый чек помощи по социальному страхованию. Но ϶ᴛᴏт человек получил чек и начал новое дело. Это был полковник Харланд Сандерс и его предприятие получило название "Кентукки Фрайд Чикенс".

Похожие разделы в других книгах:
    Категория Менеджмент
      Книга Как выбирать своих людей - Рут Миншулл,  Раздел НАСТОЙЧИВОСТЬ