Первая вещь, кᴏᴛᴏᴩую Аристотель считал необходимой для
убеждения другого человека, состоит в обращении к его "логосу". Это
греческое слово означает логику. Мы должны представить логические и фактические
обоснования для действия. Но Аристотель полагал, что фактов недостаточно. В случае если
бы ϶ᴛᴏ было так, никто в Америке не курил бы сигарет и каждый, кто водит
автомобиль, всегда пристегивался. Но люди продолжают курить, и каждый день
погибают из-за того, что не использовали ремень безопасности. Аристотель
говорил, что мы должны апеллировать также к "пафосу" человека (другое
греческое слово, кᴏᴛᴏᴩое переводится как "эмоции"). Пафос Логос
Чувства Факты Рисунок № 8.1 Аристотель считал, что мы должны апеллировать как к
"логосу" (логике), так и к "пафосу" (эмоциям). По мнению
Аристотеля, все человеческое поведение будет смесью рационального и
иррационального - сознательного и бессознательного. Нам нравится верить, что
наши действия будут рациональными и целесообразными. И они будут таковыми
- частично. Но нами также двигают психологические потребности, о кᴏᴛᴏᴩых мы по
большей части не имеем представления. Нам нужно чувствовать себя: Признанным
Уважаемым
Продуктивным
Безопасным и надежным И мы избегаем ситуаций, кᴏᴛᴏᴩые
заставляют чувствовать себя: Беспокойным
Тег-блок: Продажи снизу вверх - David Peoples, 2015. Ответ Аристотеля.
