(Логическое убеждение; эмоциональное заключение) Независимо
от нашей профессии, бизнеса, занятия или положения в обществе я склонен
предположить, что важнейшая часть нашей работы заключается в том, ɥᴛᴏбы убеждать
других людей действовать таким образом, как хотелось бы нам. В наибольшей степени важные и
длительные эффекты на развитие человечества в истории оказывали слова, а не
войны. Решение проблемы убеждения нам предлагает не последнее увлечение или
новейшая трехмерная модель коммерческой школы. Важно знать, что большинство великих истин было
открыто очень давно. Так обстоит и с искусством убеждения. Первая и самая
лучшая книга об убеждении (по личному мнению автора) была написана 2400 лет
назад Аристотелем. В ϲʙᴏей книге "Риторика" Аристотель перечисляет
три вещи, кᴏᴛᴏᴩые нужны, ɥᴛᴏбы убедить другого человека действовать так, как
хотелось бы нам. Научные достижения в не столь отдаленные времена одновременно
подтвердили и углубили мудрые мысли Аристотеля. К примеру, сегодня известно, что
определенные функции ассоциируются с деятельностью левого полушария мозга,
тогда как другие - с деятельностью правого полушария. Стоит сказать, для мышления левого
полушария обычно характерны логика, факты и аналитическое обоснование. Мышление
правого полушария в большей мере определяется чувствами и эмоциями. Мы можем
использовать мудрость Аристотеля и данные открытия, ɥᴛᴏбы ответить на следующие
вопросы: Почему люди покупают? Как люди покупают? Как можно выиграть? Как можно
проиграть?
Тег-блок: Продажи снизу вверх - David Peoples, 2015. Искусство убеждения.
