Когда я описывал стили поведения, я приводил примеры профессий, для кᴏᴛᴏᴩых каждый из них подходит. Вы должны, однако заметить, что все стили встречаются на всех рабочих местах. Стоит сказать, для многих из нас наш выбор карьеры зависел от множества внутренних и внешних факторов. На самом деле примерно 62 процента из нас попадают на конкретные рабочие места случайно. Отметим, что тем не менее, имеется тенденция притяжения людей к рабочим местам из-за их совместимости со стилем поведения. Изучим, для примера, законченное сочетание карьеры и стиля поведения для медиков и юристов, показанное на рис. 6.14 и 6.15.

Аналитики Преподаватели или Рулевые Заведующий больницей

исследователи

Дружелюбные Обычный практикующий врач Экспрессивные Образовательные лекции и

автор книг

Рисунок № 6.14. Медики и стили поведения

Аналитики Обучение законам Рулевые Глава адвокатской фирмы

Дружественные Общество юридической Экспрессивные Судебный юрист

поддержки

Рисунок № 6.15. Юристы и стили поведения Это очень интересно, но что ϶ᴛᴏ значит для вас? Почему ϶ᴛᴏ важно и как вы будете ϶ᴛᴏ использовать? Не стоит забывать, что важность ϶ᴛᴏго показана семилетним исследованием выдающихся продавцов, выполненным Давидом Майером и Гербертом Гринбергом. Стоит заметить, что они обнаружили два - только два - фактора успеха. 1. Собственная персона. 2. Сильно выраженная способность к сопереживанию. Послушайте, что их исследование говорит о сопереживании: "Чтобы быть способным продать ему [sic] продукт или услугу, следует в большой степени обладать важной способностью чувствовать как другие". Тут налицо проблема. В случае если вы Рулевой или Экспрессивный, 85 процентов ваших клиентов очень отличаются от вас. В случае если вы Аналитик или Дружелюбный, 65 процентов также отличаются от вас. Обдумайте также то, что конкретный стиль поведения может быть рассмотрен и описан с положительной и отрицательной стороны. Давайте посмотрим на рис. 6.16. В случае если руководитель, кᴏᴛᴏᴩому вы звоните, Экспрессивный, а вы Аналитик, как вы будете выглядеть для него? Вы думаете, что будете выглядеть как индустриальный, настойчивый, серьезный, бдительный и порядочный? Вероятно нет. Вместо ϶ᴛᴏго они будут видеть вас с отрицательной стороны и считать вас упертым, нерешительным, тихим, взыскательным и безличным. С другой стороны, если руководитель Аналитик, а вы Экспрессивный, вы вероятно будете выглядеть самоуверенным, нервным, реактивным, недисциплинированным и карьеристом (рис. 6.17). В случае если руководитель Рулевой, а вы Дружелюбный, вы вероятно будете выглядеть как подчиняющийся, застенчивый, нерешительный, эмоциональный и слабый, как показано на рис. 6.18. Но если руководитель Дружелюбный, а вы Рулевой, тогда вы предприимчивый, резкий, доминирующий, придирчивый и жесткий, как показано на рис. 6.19.

(С) Юридический репозиторий Зачётка.рф 2011-2016