Аналитики объективные, взвешенные и предусмотрительные. Стоит заметить, что они
серьезны, требовательны и настойчивы. Стоит заметить, что они любят порядок, структуру и процедуру.
Стоит отметить - они стремятся сосредоточиться на анализе фактов, и хорошо известны ϲʙᴏим
вниманием к деталям и тщательной подготовительной "штабной" работе. В
результате они минимизируют риск. Стоит заметить, что они скептичны и хотят доказательств. Стоит заметить, что они
хороши в планировании, организации и решении проблем. Поскольку они нуждаются в
подробной информации, они ориентированы на задавание вопросов, а не на монолог.
Стоит отметить - они, однако, слегка беспристрастны и отстранены. Стоит заметить, что они медленнее всего принимают
решения, для продажи им требуется от пяти до семи контактов. Аналитики тяготеют
к профессиям, связанным с точными науками, т.е. инженерным, архитектуре,
бухгалтерии и т.п. Стоит заметить, что они составляют примерно 35 процентов популяции.
Характеристики аналитика обобщаются на рис. 6.7. Объективны, взвешены и
предусмотрительны Серьезны, требовательны и настойчивы Любят порядок, структуру
и процедуру Сосредоточены на анализе фактов Тщательны в подготовительной работе
Внимательны к деталям Скептичны и хотят доказательств Хороши в решении проблем
Хороши в планировании, организации Ориентированы на вопросы, а не на монолог
Избегают риска Беспристрастны и отстранены Рисунок № 6.7. Характеристики аналитика
В случае если у вас 3 или 4 и A или B, то вы Дружелюбный.
Тег-блок: Продажи снизу вверх - David Peoples, 2015. Характеристики Аналитика.
