Дискуссионное исследование действующего и перспективного законодательства


Продажи снизу вверх - David Peoples



Стратегия “Проходи мимо”.



Главная >> Продажи >> Продажи снизу вверх - David Peoples



image

Стратегия “Проходи мимо”


Нужно обойти антиплагиат?
Поднять оригинальность текста онлайн?
У нас есть эффективное решение. Результат за 5 минут!



Иногда самой выигрышной стратегией будет просто пройти мимо. Фактически, такая стратегия может иногда повысить вашу продуктивность на 100 процентов. Я знаю, что ϶ᴛᴏ звучит странно, но оставайтесь со мной на несколько минут. Сначала рассмотрим прогноз продаж. В случае если есть продавцы, плохо знакомые с прогнозированием, то я вообще не знаю, что ϶ᴛᴏ такое. Думаю, что я был самым худшим из нарушителей. Дела никогда не шли так, как я думал. Реальности центра покупки редко совпадали с моим оптимизмом. Оглядываясь назад, можно сказать, что я всегда предугадывал ответ на вопрос "Купит у меня". В случае если я чувствовал, что с вероятностью 80 процентов купят скорее у меня, нежели у конкурента, я прогнозирую успех бизнеса как 80 процентный. Я всегда забывал учесть вопрос "Купит ли". В продолжение примера, если вероятность покупки чего-либо у кого-либо равна 50 процентам, то мои шансы достичь успеха равны 40 процентам (50% x 80%), а вовсе не 80 процентам. Итак первым шагом к реализации стратегии “Проходи мимо” будет добиться реализма ϲʙᴏих прогнозов. Отметим, что теперь рассмотрим два способа захвата территорий. На рис. 3.9 приведены три ситуации. Предположим что во всех трех речь идет об одной сумме денег и одинаковой марже. Мой истинный прогноз для каждой из ситуаций равен 40 процентам, и я трачу одну треть ϲʙᴏего времени на каждую из трех. Когда игра окончена и дым рассеялся, в скольких из трех я выиграл? Важно знать, что большинство людей видимо согласится, что я получу что-то между 0 и 1.

Ситуация             Прогноз              Затраченное время    Количество

                                                               выигранных случаев

                     40%                  1/3

                     40%                  1/3                  0 или 1

                     40%                  1/3

Рисунок № 3.9. Важно заметить, что один способ вести дела.

Ситуация             Прогноз              Затраченное время    Количество

                                                               выигранных случаев

1                    60%                  1/2

2                    60%                  1/2                  1 или 2 (+ 100

                                                               процентов)

2                    0%                   0

Рисунок № 3.10. Другой способ. Отметим, что теперь посмотрим на рис. 3.10. Есть те же три ситуации. Но посмотрите в третью колонку. Вместо того ɥᴛᴏбы тратить треть времени в ситуации 1, я собираюсь посвятить ей половину ϲʙᴏего времени. В случае если сделать ϶ᴛᴏ, мой прогноз улучшается с 40 до 60 процентов. Как использовать дополнительное время для улучшения шансов, мы рассмотрим позже. Пока просто поверьте на слово. То же самое я сделаю в ситуации 2 - потрачу половину ϲʙᴏего времени, ɥᴛᴏбы улучшить прогноз до 60 процентов. Я не трачу время на ситуацию номер 3 и имею для нее прогноз 0. Отметим, что теперь спросим, сколько я могу выиграть? На ϶ᴛᴏт раз большинство людей согласится, что нечто между 1 и 2, т.е. прирост составил 100 процентов. Так что если вы хотите удвоить наслаждение, пользуйтесь стратегией “Проходи мимо”. Как узнать, когда проходить мимо? Просмотрите ϲʙᴏю Таблицу Центра Покупки. Есть большие знаки вопроса и много отрицательных ответов? Особенно ϶ᴛᴏ касается принимающего экономические решения и ГВЛ. В случае если новости плохи - пройдите мимо. Вы не можете сделать все и для всех. Как мы обсуждали ранее, следует рассмотреть стратегию “Проходи мимо”, если вы неожиданно получили запрос на коммерческое предложение. Используйте сэкономленное время для улучшения ϲʙᴏих шансов в более благоприятных ситуациях.









(С) Юридический репозиторий Зачётка.рф 2011-2016

Яндекс.Метрика