В случае если ϶ᴛᴏ действительно большая сделка, ставки высоки и
награда велика, то вы не можете избежать риска, связанного с короткими путями
стратегий “Быстрота и Натиск” и “Точечного Удара”. Более того, не всегда
присутствует ГВЛ (главное влиятельное лицо), что автоматически исключает
стратегию “Точечного Удара”. Стратегия “Ювелирного маркетинга” требует
определения всех участников игры и получения следующей достоверной информации о
каждом из них: 1. Будут ли они покупать у кого-либо? 2. Будут ли они покупать у
вас? Структура Таблицы Центра Покупки на рис. 3.6 даст вам ответы на все данные
вопросы. Стоит заметить, что она специально отмечает места, где у вас имеются вопросы или
неблагоприятные ответы. Не стоит забывать, что ваши маркетинговые усилия могут быть сосредоточены при
помощи стратегии “Ювелирного маркетинга” на проблемных областях. Ключ к ϶ᴛᴏй
стратегии - неравное значение игроков в центре покупки. Вы должны
сосредоточиться не на позитивных ответах, а на проблемах. Не стоит забывать, что ваша цель -
необязательно добиться согласия проблемных игроков, а хотя бы нейтрализовать
их. В случае если мы сможем достичь ϶ᴛᴏго, голоса остальных участников доведут дело до
конца.
Пользовательское соглашение:
Интеллектуальные права на материал - Продажи снизу вверх - David Peoples принадлежат её автору. Данное пособие/книга размещена исключительно для ознакомительных целей без вовлечения в коммерческий оборот. Вся информация (в том числе и "Стратегия “Ювелирного маркетинга”") собрана из открытых источников, либо добавлена пользователями на безвозмездной основе.
Для полноценного использования размещённой информации Администрация проекта Зачётка.рф настоятельно рекомендует приобрести книгу / пособие Продажи снизу вверх - David Peoples в любом онлайн-магазине.
Тег-блок: Продажи снизу вверх - David Peoples, 2015. Стратегия “Ювелирного маркетинга”.