Дискуссионное исследование действующего и перспективного законодательства


Продажи снизу вверх - David Peoples



Принимающий экономические решения.



Главная >> Продажи >> Продажи снизу вверх - David Peoples



image

Принимающий экономические решения


Нужно обойти антиплагиат?
Поднять оригинальность текста онлайн?
У нас есть эффективное решение. Результат за 5 минут!



Характеристики лица принимающего экономические решения суммируются на рис. 2.1. Стоит сказать, для конкретной ситуации продажи имеется один - и только один человек, принимающий экономические решения. Стоит заметить, что он или она имеет прямой доступ к деньгам и будет единственным лицом, кто имеет право выделить деньги на оплату вашего продукта или услуги. Принимающий экономические решения также имеет право вето. Независимо от пожеланий и требований остальных участников, принимающий экономические решения может наложить вето на весь проект. Идентификация принимающего экономические решения не так проста, как вам может показаться. К примеру, как вы думаете, в какую сторону ошибается большинство людей, предсказывая его положение в организационной схеме? Ответом будет - слишком низко. Важно знать, что большинство людей занижает его положение на один уровень иерархии (а часто на два уровня и более). Мы можем получить некᴏᴛᴏᴩое представление о принимающем экономические решения, задав вопрос: "На каком уровне принимаются подобные решения в моей компании?" Лучшим способом идентификации будет задать вопрос любому в компании, с кᴏᴛᴏᴩой вы имеете дело: "Каков процесс принятия решения?" Внимательно прислушайтесь к их описанию процесса, поскольку они рассказывают вам, как добиться успеха. И особое внимание обратите на последний шаг, поскольку он определит вам принимающего экономические решения. Вы можете подтвердить ϶ᴛᴏ, обратившись к предполагаемому лицу и задав ему следующие вопросы: 1. "Вы будете вырабатывать рекомендации или окончательно принимать решение?" 2. "Кто может наложить вето на весь проект?" Как можно предположить, ответы на данные вопросы покажут вам, будет ли он либо она принимающим экономические решения лицом. Принимающий экономические решения · Только один для каждой продажи · Имеет прямой доступ к деньгам · Может выделить деньги · Право вето · Для идентификации: кто имеет право выделять деньги? Рисунок № 2.1. Принимающий экономические решения. Время, потраченное на расследование в поисках Принимающего экономические решения, потрачено не зря. Стоит заметить, что он или она - центральное лицо в правилах 1, 2 и 3. Есть, однако, некᴏᴛᴏᴩая проблема. Такова человеческая натура, что другие люди в компании будут пытаться уверить вас, что именно они принимают экономические решения. Иногда вы услышите комментарии вроде: "Мистер Джонсон? О, он только ставит печать на наши рекомендации". Ложь, все ложь.









(С) Юридический репозиторий Зачётка.рф 2011-2016

Яндекс.Метрика