David Peoples. Продажи снизу вверх
Copyright © David Peoples
Date: 13 Mar 97
Copyright © Сергей Шиков (shikov@rinet.ru) Translation. part 0-7
Copyright © В.М.Козлов. Translation.
part 8-10
1. От автора бестселлера Presentations Plus
2.
3. David A. Peoples
4.
5. Оглавление
6.
7. О чем эта книга?
8.
1. Как ϶ᴛᴏ было?
9.
10. Почему сверху вниз?
11.
1. Пирамида беспокойства
2.
3. Какой удобный случай!!
4.
5. Еще 30 процентов в резерве
6.
7. Реальности корпоративной жизни
8.
9. Итоги
10.
11. Последний пример
12.
13. Как выявить принимающего решения?
14.
1. Принимающий экономические решения
2.
3. Стоит сказать - пользователи
4.
5. Влиятельные лица?
6.
7. Привратники
8.
9. Тренер?
10.
11. Главное влиятельное лицо
12.
13. Нокаут конкуренту
15.
16. Выиграю я или проиграю?
17.
1. Купят ли они у меня?
2.
3. Стратегия “Быстрота и натиск”
4.
5. Стратегия “Точечного удара”
6.
7. Стратегия “Ювелирного маркетинга”
8.
9. Стратегия “Проходи мимо”
18.
19. Как встретиться с Важно знать, что большим Боссом?
20.
1. Но я заблокирован на нижнем уровне
21.
22. Совершенно секретно
23.
1. Ну а как быть с Важно знать, что большим Боссом?
24.
25. Оценим Важно знать, что большого Босса
26.
1. Скрытная личность
2.
3. Открытая личность
4.
5. Лидер
6.
7. Ведомая личность
8.
9. Характеристики Рулевого
10.
11. Характеристики Аналитика
12.
13. Характеристики Дружелюбного
14.
15. Характеристики Экспрессивного
16.
17. Стили поведения и место работы
18.
19. Модификация поведения
20.
21. Важно знать, что большая проблема - два решения
27.
28. О чем говорить?
29.
1. Отметим, что техника "по конкретным продуктам"
2.
3. Экспертный подход
4.
5. Система ключевых индикаторов
6.
7. "Важно знать, что большая наука"
8.
9. Критические факторы успеха
10.
11. Что сложнее всего сделать
12.
13. Как услышать, что говорит клиент
14.
15. Вы готовы?
30.
31. Искусство убеждения
32.
1. Ответ Аристотеля
2.
3. Почему люди покупают
4.
5. Почему люди делают покупки?
6.
7. Третье требование Аристотеля
8.
9. Не стоит забывать, что вариант "выигрыш/выигрыш" потерял ϲʙᴏе
значение
10.
11. Я выиграл - ты потерял
12.
13. Я потерял - ты выиграл
14.
15. Наш самый важный капитал
16.
17. Как вести дела с людьми - Создание доверия,
уверенности и привлекательности
18.
1. Вы надежны и заслуживаете доверия?
2.
3. Вы искренни?
4.
5. Вы компетентны?
6.
7. Не стоит забывать, что ваше внимание сосредоточено на заказчике?
8.
9. Вы нравитесь мне?
19.
20. Как наладить взаимосвязи
21.
22. Почему нужен контакт на верхнем уровне
33.
34. Донести ответ до собеседника
35.
1. Использование стратегии прорыва
2.
3. Прислушивайтесь к соображениям правого полушария
4.
5. Использование стратегии наименьшего риска
6.
7. Продажа коммерческой философии
8.
9. Первый кандидат на второе место
10.
11. Проведение анализа ESS
12.
13. Проведение презентации
14.
15. Вы будете человеком нового поколения
16.
17. Важно знать, что больше дела - меньше усилий - меньше времени
18.
19. Назначение высокой цены
20.
21. Как продвинуться вперед
36.
37. Мечта, желание и огонь
38.
1. Не стоит забывать, что вам не нужно быть выдающимся
2.
3. Не стоит забывать, что вам не нужно быть талантливым
4.
5. Не стоит забывать, что вам не нужно быть трудоголиком
6.
7. Не нужно иметь прекрасное образование
8.
9. Жизнь не игра случая -
Жизнь игра выбора
10.
11. Мы контролируем игру жизни
12.
1. Вы контролируете время
2.
3. Вы выбираете ϲʙᴏих собственных друзей
4.
5. Вы контролируете ϲʙᴏю речь
6.
7. Не стоит забывать, что важнейшая вещь для Не стоит забывать, что вашего здоровья - ϶ᴛᴏ Вы
8.
9. Вы контролируете ϲʙᴏе финансовое будущее
10.
11. Вы контролируете Не стоит забывать, что ваше отношение
13.
14. В случае если ϶ᴛᴏ должно случиться, то почему не со мной
15.
16. Настойчивость
17.
18. Вы на правильном пути?
19.
20. Есть ли у Не стоит забывать, что вас терпение
39.
40. Эпилог
От
автора бестселлера Presentations Plus
David
A. Peoples
SELLING
TO
THE
TOP
Продажи сверху вниз
David Peoples
Опыт продажи руководству
Переводчики: С.А. Шиков (Введение, главы 1-7),
В.М. Козлов (главы 8-10,
эпилог)
Другие книги ϶ᴛᴏго автора
Presentations Plus (первое издание)
Presentations Plus (второе издание)
Supercharge Your Selling:
60 советов за 60 минут
Оглавление
· Четыре стиля поведения
· Концепция КФУ
· Лучшее, что следует делать при первом звонке
· Вопросы, кᴏᴛᴏᴩые нужно задать
· Самая сложная вещь в мире
· Как услышать, что говорить клиент
· Не забывайте ключ, шпаргалку и письмо
· Почему и как люди покупают
· Как выиграть и как проиграть
· Три вещи, нужные ɥᴛᴏбы убедить другого
· Как добиться доверия
· Факты против убеждений
· Деловые аргументы против личных
· Стратегия прорыва
· Стратегия наименьшего риска
· Продажа философии бизнеса
· Проведение анализа ESS
· Продажа первого выбора второй раз
· Не разговаривайте через стол
· Мечта в голове
· Желание в сердце
· Огонь в душе
· Контролировать судьбу
· Сила настойчивости
· Только убежденный может убедить
Тег-блок: Продажи снизу вверх - David Peoples, 2015. Аннотация.
Категория
Книга 
Раздел