Дискуссионное исследование действующего и перспективного законодательства


Маркетинг. Инновационный менеджмент - А. Орлов



4.1. Реклама.



Главная >> Маркетинг >> Маркетинг. Инновационный менеджмент - А. Орлов



image

4.1. Реклама


Нужно обойти антиплагиат?
Поднять оригинальность текста онлайн?
У нас есть эффективное решение. Результат за 5 минут!



Чтобы   потребитель   захотел   купить   товар,   он  должен  узнать  о  его

существовании  и об его качествах. Канал связи "производитель - потребитель"

обеспечивает реклама.

Реклама  бывает  разная. Всем нам известны (и зачастую ненавистны) рекламные

вставки  в телевизионных передачах, мешающие наслаждаться любимыми фильмами.

Рекламные  страницы  в  газетах  и  журналах и чисто рекламные издания также

успели  примелькаться. Щиты на улицах и витрины магазинов - тоже реклама. Из

почтового ящика не успеваешь выгребать рекламные листки.

Рекламируют  конкретные  товары и торговые марки в целом. Вспомним рекламные

ролики  с  историческими сюжетами, рекламирующие банк "Империал" в целом - в

результатах   при  нашем  опросе  об  отношении  молодежи  к  банкам  именно

"Империал" назывался существенно чаще других финансовых учреждений.

Стараются  связать  товар  с популярными личностями. Организуют презентации.

Устраивают   состязания,   например,   ралли,  победы  в  кᴏᴛᴏᴩых,  конечно,

прибавляют   товару   популярности  у  потребителей.  Проходят  добровольную

сертификацию  товара,  при кᴏᴛᴏᴩой независимый испытательный центр оценивает

различные характеристики качества вашей продукции.

В  рекламном  деле  есть  ϲʙᴏи писаные и неписаные правила, ϲʙᴏи нормативные

акты.  К примеру,  можно  расхваливать  ϲʙᴏй  товар,  но  нельзя ругать товар

конкретного конкурента.

Какой  вид  рекламы  наиболее выгоден, дает наибольшую прибавку прибыли? Эту

прибавку  можно  непосредственно  увидеть  в  течение  нескольких дней после

рекламного мероприятия. Видимо, ответ зависит от товара.

Всесоюзный   центр   статистических   методов  и  информатики  распространял

программные   продукты   по  статистическим  методам  управления  качеством.

Реклама   на   телевидении,  в  изданиях  общего  профиля  не  дала  ничего.

Публикации  в  специализированных  изданиях  приносили  по  одному заказу на

публикацию,   что   не  оправдывало  расходов  на  рекламу.  Важно знать, что больший  эффект

приносили  специально  организованные  демонстрации  программных продуктов и

консультации  по  их  использованию.  Но наиболее эффективным оказался метод

"от  человека  -  к  человеку",  когда  в  организации-покупателе  находился

сотрудник,   знакомый   с  разработчиками  пакета  программ  и  знающий  его

достоинства.  Эффективной  оказалась  также почтовая рассылка по списку, при

кᴏᴛᴏᴩой  к  адресату  обращались  по имени-отчеству - заказы на приобретение

книги прислали около 30% лиц, включенных в список.

Именно  на  методе "от человека - к человеку" построены быстро развивающиеся

в  настоящее  время системы сетевого маркетинга. При ϶ᴛᴏм методе потребитель

получает  информацию  о  товаре  от другого человека, причем зачастую хорошо

знакомого.   Распространение  товара  может  быть  дополнительным  занятием.

К примеру,   домохозяйка   время   от   времени   собирает   ϲʙᴏих  подруг  и

демонстрирует  им  достоинства  косметики  определенной  фирмы  или кухонной

утвари.

Специфический  вид  рекламы  - реклама рабочей силы, или поиск работы. Метод

"от  человека  -  к  человеку",  т.е.  "по знакомству", здесь также наиболее

эффективен.

Необходимо   отметить,   что   в  рекламном  деле  весьма  часто  приходится

сравнивать  между  собой  различные  варианты  рекламных действий, оценивать

значимость   их   результатов.   Для   ϶ᴛᴏго  используют  методы  прикладной

математической  статистики,  кᴏᴛᴏᴩой  посвящено  около  одной  шестой объема

американского учебника по рекламе [4].









(С) Юридический репозиторий Зачётка.рф 2011-2016

Яндекс.Метрика