Дискуссионное исследование действующего и перспективного законодательства


Коммерция



Организация коммерческой деятельности.



Главная >> Бизнес >> Коммерция



image

Организация коммерческой деятельности


Нужно обойти антиплагиат?
Поднять оригинальность текста онлайн?
У нас есть эффективное решение. Результат за 5 минут!



Коммерсант и его роль в экономике

Коммерсант

Рыночные условия торговой деятельности и вовлечение в сферу торговли значительной части населения вызвали необходимость подготовки коммерческих работников нового типа.

Столетие назад коммерция рассматривалась как деятельность, не требующая глубокого изучения и исследования. Сегодня сфера знаний в коммерческой деятельности нисколько не уже, а в некᴏᴛᴏᴩых случаях гораздо шире, чем в любой другой специальности. Материал опубликован на http://зачётка.рф
Знания по коммерции буквально неисчерпаемы.

Роль коммерсанта в рыночной экономике

Диапазон работы коммерсанта в современных условиях чрезвычайно широк — в коммерческих, сбытовых и маркетинговых службах предприятий разных форм собственности, на розничных и оптовых предприятиях, фирмах, акционерных обществах и обществах с ограниченной ответственностью и т.д.

Коммерсант в рыночной экономике становится центральной фигурой торгового бизнеса, так как ведет коммерческие переговоры с партнерами, реализует функции по руководству торговым процессом, регулированию хозяйственных связей по закупке и продаже товаров с поставщиками и покупателями. Стоит заметить, что он формирует оптимальный ассортимент товаров, осуществляет контроль качества изделий, организует рекламу товаров и обслуживание покупателей. Это универсальный специалист торгового дела, от результативной работы кᴏᴛᴏᴩого зависит эффективность работы предприятия (фирмы) в целом.

Требования к коммерсанту

Специалисту-коммерсанту крайне важно хорошо знать законы и другие нормативные акты, кᴏᴛᴏᴩые регламентируют коммерческую деятельность. Стоит заметить, что он должен уметь принимать решения, приносящие прибыль, проявлять инициативу, хранить коммерческую тайну, обладать способностью идти на риск.

Коммерческая деятельность должна строиться на базе соблюдения требований деловой данныеки. Коммерсант должен верить в торговый бизнес, расценивая его как привлекательное творчество. Признавая необходимость конкуренции, он должен понимать и необходимость сотрудничества, доверять себе и другим, уважать профессионализм и компетентность.

Коммерсант должен обладать такими личностными характеристиками, как:

  • честность, надежность, верность ϲʙᴏему слову;
  • упорство и целеустремленность;
  • решительность, быстрота и точность;
  • инициативность, находчивость, смекалка;
  • лидерство, ответственность, организаторские способности;
  • дружелюбное отношение к людям, обходительность;
  • высокие духовные качества;
  • умение рисковать, т.е. способность предвидеть и просчитывать все возможные варианты последствий принятых решений.

На формирование имиджа коммерсанта, гарантирующего успех, влияют «Этический кодекс» и данныекет коммерсанта. Любой коммерсант должен владеть навыками профессионального поведения, знать и соблюдать правила представления и знакомств, ведения деловых бесед, деловой переписки и телефонных переговоров; требования к внешнему облику, манерам, деловой одежде, к речи и т.п.

Коммерсант должен обладать профессиональными познаниями и навыками в сферах:

  • закупки и продажи товаров;
  • маркетинга;
  • бухгалтерского учета;
  • финансирования и налогообложения;
  • управления и права;
  • товароведения продовольственных и непродовольственных товаров.

Он должен постоянно следить за информацией о нововведениях (инновациях) в производстве товаров, торговле и коммерции, предпринимательстве, рекламе и управлении, обобщать, анализировать и применять ее в ходе коммерческой деятельности. Материал опубликован на http://зачётка.рф

Коммерсант должен знать и соблюдать принципы коммерческой деятельности:

  • соблюдение действующего законодательства;
  • доходность, прибыльность;
  • оптимальность коммерческих решений;
  • сервис и высокая культура обслуживания покупателей.

При рыночной экономике качество коммерческой деятельности зависит главным образом от умения коммерсантов вести активный поиск и находить товары у различных поставщиков, включая производителей товаров. Причем товары нужно закупать по наиболее низким ценам, с учетом покупательского спроса. Не стоит забывать, что важно быстро продавать завозимые товары, используя прогрессивные, современные методы продажи, убедительную рекламу; при необходимости идти на разумный, оправданный риск.

Во главе торговых предприятий, коммерческих служб должны стоять квалифицированные коммерсанты-организаторы, коммерсанты-товароведы, коммерсанты-менеджеры, хорошо знающие коммерческую работу. На оптовых базах, в торговых организациях и на предприятиях следует создавать коммерческие службы или отделы, возглавляемые первыми заместителями директоров предприятий или, как их принято называть, коммерческими директорами.

В состав коммерческих служб включаются торговые или товарные отделы, отделы по изучению спроса или конъюнктуры торговли, коммерческие павильоны оптовых баз, залы товарных образцов и другие торговые подразделения предприятий (организаций).

Актуальной задачей коммерческих работников торговых организаций и предприятий будет вовлечение в товарооборот продукции отечественных изготовителей.

В связи с данным крайне важно расширять сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки. Договоры поставки должны активно воздействовать на отечественное производство для всемерного увеличения выпуска товаров народного потребления, изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формирование оптимального ассортимента товаров для населения.

При рыночной экономике качество коммерческой работы зависит, прежде всего, от умения активно изыскивать товары, реализуемые в порядке ϲʙᴏбодной продажи, заинтересовывать промышленные или сельскохозяйственные предприятия, кооперативы, лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, в изготовлении нужных населению товаров.

Для выполнения данных задач коммерческим работникам крайне важно хорошо знать ϲʙᴏй экономический район, его природные богатства, реально оценивать состояние промышленности, сельского хозяйства, производственные возможности и ассортимент изделий, вырабатываемых предприятиями региона.

Для изучения поставщиков и их возможностей работники коммерческих служб должны принимать участие в работе товарных бирж, оптовых ярмарок, выставок-продаж и выставок — просмотров образцов лучших и новых изделий, следить за рекламными объявлениями в СМИ, бюллетенях спроса и предложений, за проспектами, каталогами.

Целесообразно посещать производственные предприятия (поставщиков) для ознакомления с их производственными возможностями, объемом и качеством выпускаемой продукции, принимать участие в совещаниях с работниками промышленности.

Необходимо перенимать опыт зарубежных стран в использовании маркетинга, позволяющий успешно организовать коммерческую деятельность предприятий в условиях рынка.









(С) Юридический репозиторий Зачётка.рф 2011-2016

Яндекс.Метрика