Дискуссионное исследование действующего и перспективного законодательства


Стратегический маркетинг - Ламбер Жан Жак



14.3.3. Бюджет маркетинга.



Главная >> Маркетинг >> Стратегический маркетинг - Ламбер Жан Жак



image

14.3.3. Бюджет маркетинга


Нужно обойти антиплагиат?
Поднять оригинальность текста онлайн?
У нас есть эффективное решение. Результат за 5 минут!



После того как направление действий определено, должно быть подготовлено детальное описание необходимых средств по каждому компоненту комплекса маркетинга. Эти средства состоят из кадров, программы действий и бюджета.

Достижение цели предполагает наличие компетентных кадровых ресурсов, действующих в рамках подготовленной структуры. Наличие плана позволяет предусмотреть набор недостающего персонала или повышение квалификации имеющихся сотрудников. План может включать также перестройку структуры фирмы. например переход к системе управляющего товаром.

Программа действий содержит подробное описание всех мероприятий. кᴏᴛᴏᴩые НУЖНО выполнить, ɥᴛᴏбы осуществить избранную стратегию. Стоит заметить, что она дополняется календарным планом и документом. фиксирующим распределение ответственности и обязанностей между исполнителями программы. Кстати, эта программа служит основанием для разработки бюджета маркетинга, кᴏᴛᴏᴩый после его одобрения руководством фирмы становится по сути ведомостью доходов и расходов. Структура бюджета и порядок его составления поясняется табл. 14.2.

Таблица 14.2. Структура предварительной ведомости доходов и расходов.

СЕГМЕНТ:

ТОВАР:

ЗОНА:

 

ГОД-3

(19    )

ГОД-2 (19    )

ГОД-1 (19   )

Отметим, что текущ

(19    ) Бюджет

Ий год

(19     ) Оценка

ГОД+1 (19    )

ГОД+2

(19    )

• СУММАРНЫЙ РЫНОК

 

- Продажи (единиц)

 

 

 

 

 

 

 

- Выручка

 

 

 

 

 

 

 

• ПРОДАЖИ ФИРМЫ

 

- Продажи (единиц)

 

 

 

 

 

 

 

-Доля рынка

 

 

 

 

 

 

 

• ПРЯМЫЕ ИЗДЕРЖКИ

 

 

 

 

 

 

 

• ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ

В денежном выражении

В % от выручки

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• ИЗДЕРЖКИ, ПРОПОРЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖАМ

Стимулирующие скидки

 Скидки в конце года

Рекламные брошюры

Прочие издержки

Всего пропорц. издержек

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• ПРОЧИЕ ИЗДЕРЖКИ, ЗАВИСЯЩИЕ ОТ ПРОДАЖ

Рекламные каналы

Другие виды рекламы

Связи с общественностью

Прочие издержки

Всего издержек, зависящих от продаж

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• ПОСТОЯННЫЕ СБЫТОВЫЕ ИЗДЕРЖКИ

Служба маркетинга

Торговый персонал

Исследования рынка

Образцы

Прочие издержки

Всего постоянных издержек

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• СУММАРНЫЕ СБЫТОВЫЕ ИЗДЕРЖКИ

В денежном выражении

В % от чистого дохода

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ

В денежном выражении

В % от чистого дохода

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

<\/a>") //--> Яндекс.Метрика